您的位置:澳门新葡萄京娱乐网站 > 文学著作 > Tao Huabi创办实业史,关于味事达陶碧华的励志传

Tao Huabi创办实业史,关于味事达陶碧华的励志传

2019-12-07 04:22

陶华碧,女,汉族,1947年出生,籍贯贵州省湄潭县,老干妈麻辣酱创始人。现任贵州省人民代表大会常务委员会代表、贵阳市政治协商委员会常务委员、贵阳市南明区政治协商委员会副主席、贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司董事长、贵阳南明春梅酿造有限公司董事长等职。下面小编分享老干妈陶碧华的励志故事,欢迎阅览!

1974年出生于贵州省的陶华碧,“老干妈”麻辣酱创始人,她是中国真正的实业家,坚持不上市,政府送给她一堆连号的车牌照感谢她多年的贡献,“老干妈”麻辣酱更是远销海外,成为奢侈品一般的存在。

她是一个地地道道的“草根”创业者,她不识字、没有任何财务知识、不知现代企业为何物、说话常常逻辑不清,还有她极少和媒体打交道,甚至有媒体前去采访时,她只是授权下属进行接待。

最近野蛮人前海人寿意图举牌格力,吃瓜群众替董明珠捏了一把汗。

老干妈陶碧华的故事:白手起家

白手起家

陶华碧,依靠辣椒酱创业成功的人。她把几块钱一瓶的辣椒酱做成与茅台齐名的品牌,她每天卖出130万瓶辣椒酱,一年销售额高达25亿,每瓶辣椒酱大概赚9角5分;她15年只贷过一次款,她的财务只有两笔简单的账:进来多少,出去多少;她15年来从来没有改变过商业交易规则:一手交钱,一手交货;她目不识丁,她面对自己名字的三个字不断摇头:“这三个字,太难了,太复杂了。”

宝能系把万科、格力都调戏了一遍,不过碰到这位大姐大,姚老板也只能望山兴叹,绕道走。

陶华碧由于家里贫穷,从小到大没读过一天书。20岁时,她嫁给了206地质队的一名队员;但没过几年,丈夫就病逝了,扔下了她和两个孩子。为了生存,她去外地打工和摆地摊。

陶华碧从小到大都没读过书,20岁嫁给了地质队一名队员,没过几年就生病离开了人是,她不得不去外地打工,养活自己和两个孩子。

凌晨3点,从贵阳龙洞堡机场出来,道路两旁的大部分树木楼房都湮没在黑夜中。唯一还亮着的,是一栋高楼顶上“老干妈”三个红色的霓虹灯字,它背后,是一排灯火通明的厂房。

她不是霸道总裁,只是贵州山区的一个农妇。27年只死磕一个产品,靠一个8元的酱料打遍天下无敌手,还成了“宇宙网红”,美国亚马逊一瓶售价高达70多元软妹币,甚至连傲娇的美国奢侈品电商Gilt都把她定位为尊贵调味品。▼

1989年,陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱,在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边,用四处捡来的砖头盖起了一间房子,开了个简陋的餐厅,取名“实惠餐厅”,专卖凉粉和冷面。为了佐餐,她特地制作了麻辣酱,专门用来拌凉粉,结果生意十分兴隆。

1989年,陶华碧用省吃俭用的钱,在贵阳市南明区一条街用四处捡过来的砖头改了一间房子,一家名为“实惠餐厅”的简陋店面便形成了,专门卖凉粉和冷面。还特地制作了麻辣酱拌两份,结果生意出奇地好。

每一天,这里都会生产出大约130万瓶辣椒酱,由始终等候在厂区的卡车拉走进入销售渠道,然后迅速被发往中国各地的大小超市,以及遍布五大洲的30多个国家和地区。

图片 1

有一天早晨,陶华碧起床后感到头很晕,就没有去菜市场买辣椒。谁知,顾客来吃饭时,一听说没有麻辣酱,转身就走。这件事对陶华碧的触动很大。

那个时候,她还没在意一切都是因为麻辣酱在起作用。直到有一天,陶华碧早上起床头晕,就没有买辣椒,谁知道顾客一听说没有麻辣酱,纷纷转头就走。

娃哈哈贵州分公司一位渠道经理说:“有华人的地方,就有‘老干妈’,它大的意义是提高了华人对辣椒的接受度和依存度,改变了华人的口味。”

图片 2

她一下就看准了麻辣酱的潜力,从此潜心研究起来。经过几年的反复试制,她制作的麻辣酱风味更加独特。很多客人吃完凉粉后,还买一点麻辣酱带回去,甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。后来,她的凉粉生意越来越差,而麻辣酱却做多少都不够卖。一天中午,她的麻辣酱卖完后,吃凉粉的客人就一个也没有了。她关上店门,走了10多家卖凉粉的餐馆和食摊,发现他们的生意都非常好。原来就因为这些人做佐料的麻辣酱都是从她那里买来的。

她一下子就岭乌过来,从此潜心研究麻辣酱,经过几年的反复调整,麻辣酱味道更好更加独特,很多人吃完凉粉都单买麻辣酱,甚至还有很多不吃凉粉的人前来购买。

贵阳老干妈风味食品有限责任公司总经理谢邦银告诉理财周报记者,今年“老干妈”销售额预计为25亿元人民币,净利润超过4亿元。

漂洋过海挣美刀,给中国制造长了脸,有人酸她为啥在美国卖这么贵?老太太豪气地说:“中国人的钱我不赚,我要赚外国人的钱。”连总理见到她也竖起大拇指:老人家你了不起。▼

第二天,她再也不单独卖麻辣酱。经过一段时间的筹备,陶华碧舍弃了苦心经营多年的餐厅,1996年7月,她租借南明区云关村委会的两间房子,招聘了40名工人,办起了食品加工厂,专门生产麻辣酱,定名为“老干妈麻辣酱”。办厂之初的产量虽然很低,可当地的凉粉店还是消化不了,陶华碧亲自背着麻辣酱,送到各食品商店和各单位食堂进行试销。不过一周的时间,那些试销商便纷纷打来电话,让她加倍送货;她派员工加倍送去,很快就脱销了。

凉粉的生意越来越差,麻辣酱卖完也就没有人上门了。天色未晚,陶华碧关上店面,沿街走了十几家餐馆,发现都在用她的麻辣酱招揽生意,顾客家家爆满。

62岁的陶华碧和她的家族拥有“老干妈”超过90%的股权,她是这个“辣椒酱帝国”金字塔尖上的女皇。

图片 3

1997年6月,“老干妈麻辣酱”经过市场的检验,在贵阳市稳稳地站住了脚。

第二天,她把经营多年的餐厅关了门。筹备一段时间后。在南明区云关村租了两间房子办起了食品加工厂,专门生产麻辣酱,并给麻辣酱定名为“老干妈麻辣酱”。

11月22日晚,在贵阳小十字的一间咖啡馆里,“老干妈”总经理谢邦银和董事长办公室主任王武接受了理财周报记者采访。

她就是陶华碧,老干妈麻辣酱的创始人,一个从大山里走出来的农民企业家。▼

老干妈陶碧华的故事:以情经商

初办的厂子出货量有限,但也不是周围的凉粉店能笑话的,于是陶华碧就亲自背着麻辣酱送到各个商店和食堂试销,不到一个月的时间内,商店和食堂就纷纷打电话来,让她加倍送货,很快麻辣酱就卖脱销了。

“董事长授权我们回答一些问题。”他们特意强调了这一点。在整个采访过程中,这两个30多岁的年轻人显得非常谨慎,对任何涉及到陶华碧个人的问题总是斟酌再三才会回答。

图片 4

1997年8月,“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌,工人一下子增加到200多人。此时,对于陶华碧来说,大的难题并不是生产方面,而是来自管理上的压力。虽然没有文化,但陶华碧明白这样一个道理:帮一个人,感动一群人;关心一群人,肯定能感动整个集体。果然,这种亲情化的“感情投资”,使陶华碧和“老干妈”公司的凝聚力一直只增不减。在员工的心目中,陶华碧就像妈妈一样可亲可爱可敬;在公司里,没有人叫她董事长,全都叫她“老干妈”。

1997年,陶华碧的公司正式挂牌,工厂里的工人也增加到200多人,对于陶华碧来说产品不是问题,但她没什么文化,管理起人来非常困难。陶华碧一直奉行着“感情投资”,“老干妈”公司的凝聚力是其他公司没法子比的。

“那这些穷学生到哪里去吃饭”

图片 5

到2000年末,只用了3年半的时间,“老干妈”公司就迅速壮大,发展到1200人,产值近3亿元,上缴国家税收4315万元。如今,“老干妈”公司累计产值已达13亿,每年纳税1.8亿,名列中国私营企业50强排行榜的第5名。

2000年千禧年,“老干妈”公司迅速扩张,已经有1200个员工,产值接近3亿元,如今的老干妈更是厉害,每年光纳税就由1.8亿。

陶华碧对凡是家境困难的学生所欠的饭钱,一律销账。“我的印象是她只要碰上钱不够的学生,分量不仅没减反还额外多些”。

创业维艰

老干妈陶碧华的故事:坚持不懈的韧性

重情重义的陶华碧

20岁那年,陶华碧嫁给了贵州206地质队的一名地质普查员,但没过几年,丈夫就病逝了。丈夫病重期间,陶华碧曾到南方打工,她吃不惯也吃不起外面的饭菜,就从家里带了很多辣椒做成辣椒酱拌饭吃。经过不断调配,她做出一种“很好吃”的辣椒酱,这就是现在“老干妈”仍在使用的配方。

陶华碧1947年生于贵州湄潭县的偏僻山村,家里有8个兄弟姐妹,因为贫穷没读书,只认识自己的名字。丈夫病世后独自抚养两个幼子。

豆豉辣椒的销售刚刚起步时,玻璃厂觉得老干妈的玻璃瓶要货量少,不太愿意接这单生意,陶华碧急了,她质问玻璃厂老板:“哪个娃儿是一生下来就一大个哦,都是慢慢长大的嘛,今天你要不给我瓶子,我就不走了。”软磨硬泡了几个小时后,双方达成了如下协议:玻璃厂允许她每次用提篮到厂里捡几十个瓶子拎回去用,其余免谈。陶华碧满意而归。

老干妈刚开始销售的时候,因为玻璃瓶子要货量少,根本没有玻璃厂愿意接受。陶华碧急了,软磨硬泡的几个小时后,老板允许他每天用篮子到厂里捡几十个瓶子回去用,至于费用就算了。

丈夫去世后,没有收入的陶华碧为了维持生计,开始晚上做米豆腐,白天用背篼背到龙洞堡的几所学校里卖。

为了生计,一个人背着米豆腐挤公交车进城,售票员嫌她碍事,几次要推她下车。当时1毛5分钱的车票,加价给3毛,售票员还是要赶她下车。陶华碧没有向别人的冷眼低头,“不行也得行,我今天就非得要坐。”

当时谁也没有料到,就是当初这份“协议”,日后成为贵阳第二玻璃厂能在国企倒闭狂潮中屹立不倒,甚至能发展壮大的唯一原因。

可能就连玻璃厂的老板也没有料到,就是因为这点小恩小惠,玻璃厂在国企倒闭狂潮中因为老干妈的支持屹立不倒,甚至发展壮大。而且老干妈也从来没有削减过贵阳二玻璃厂的供货份额。

由于交通不便,做米豆腐的原材料当时近也要到5公里以外的油榨街才能买到。每次需要采购原材料时,她就背着背篼,赶早的一班车到油榨街去买。由于那时车少人多,背篼又占地方,驾驶员经常不让她上车,于是她大多数时候只好步行到油榨街,买完材料后,再背着七八十斤重的东西步行回龙洞堡。由于常年接触做米豆腐的原料——石灰,到现在,她的双手一到春天还会脱皮。

42岁的时候她用拣来的砖头在贵阳市南明区龙洞堡盖了一个简陋的餐厅——“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。

“老干妈”的生产规模爆炸式膨胀后,合作企业中不乏重庆、郑州等地的大型企业,贵阳二玻与这些企业相比,并无成本和质量优势,但陶华碧从来没有削减过贵阳二玻的供货份额。

一直以来,老干妈都主动纳税,陶华碧虽然不识字,但却奉行一个准则,该赚的钱我就赚,不干净的钱我不要!我坚决不上市,上市那是欺骗人家的钱,我才不干呢!

1989年,陶华碧在贵阳市南明区龙洞堡贵阳公干院的大门外侧,开了个专卖凉粉和冷面的“实惠饭店”。“说是个餐馆,其实就是她用捡来的半截砖和油毛毡、石棉瓦搭起的‘路边摊’而已,餐厅的背墙就是公干院的围墙。”当时餐馆的“老主顾”韩先生20年后对这个餐馆的记忆依旧清晰。

麻辣酱只是陶大姐开发的佐餐调料,但是这个插边球竟然意外带火了生意,周边很多餐厅都来买她的麻辣酱。

现在“老干妈”60%产品的玻璃瓶都由贵阳第二玻璃厂生产,二玻的4条生产线,有3条都是为“老干妈”24小时开动。

说到底,创业还需自身强,一个人最大的靠山便是自己,如果有过硬的技术和对商机的敏感,再加上诚信生意,何愁创业不成呢?

陶华碧做的米豆腐价低量足,吸引了附近几所中专学校的学生常常光顾。久而久之,就有不少学生因为无钱付账,赊欠了很多饭钱。陶华碧通过了解,对凡是家境困难的学生所欠的饭钱,一律销账。“我的印象是她只要碰上钱不够的学生,分量不仅没减反还额外多些。”韩先生回忆道。

那时她“一天要打三次架”一个寡妇带着两个孩子做生意被人欺负是家常便饭。小吃店要烧煤炉,环保、城管、工商、邻居挨个找她麻烦,吃拿卡要,还要罚款。

老干妈陶碧华的故事:虽目不识丁却有超常敏锐力

如果你觉得本文有价值,请转发、分享给你的朋友。

在“实惠饭店”,陶华碧用自己做的豆豉麻辣酱拌凉粉,很多客人吃完凉粉后,还要买一点麻辣酱带回去,甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。后来,她的凉粉生意越来越差,可麻辣酱却做多少都不够卖。

陶华碧从不向命运妥协,拿起炒瓢跟他们干架。她相信打能打出尊严,性格火爆的陶大姐虽然生活艰难,却是个热心肠,有穷学生来吃饭的,她都会免费。老干妈就是学生们感激她叫的。

陶华碧虽然不识字,但她的记忆力和心算能力惊人,财务报表之类的东西她完全不懂,“老干妈”也只有简单的账目,由财务人员念给她听,她听上一两遍就能记住,然后自己心算财务进出的总账,立刻就能知道数字是不是有问题。

关注微信公众号创业一点通,可得更多创业案例、资讯、项目资料。

有一天中午,陶华碧的麻辣酱卖完后,吃凉粉的客人就一个也没有了。她关上店门去看看别人的生意怎样,走了十多家卖凉粉的餐馆和食摊,发现每家的生意都非常红火,陶华碧发现了这些餐厅生意红火的共同原因——都在使用她的麻辣酱。

图片 6

她没有文化,就一心研究技术。卖米豆腐时,她做的米豆腐可以下锅炒,做辣椒调味品,总是比别人的产品口味独特,比别人的香。

1994年,贵阳修建环城公路,昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道,途经此处的货车司机日渐增多,他们成了“实惠饭店”的主要客源。陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥出来,她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品,大受欢迎。

后来凉粉生意不好,而她的麻辣酱却不够卖,于是1996年她创办食品加工厂专门生产麻辣酱。刚开始切辣椒溅起的辣沫会把人辣到眼泪鼻涕一起流,她拿起菜刀就上,还苦中作乐说我把辣椒当苹果切。因此她还落下了严重的肩周炎和关节炎,指甲也因为长期搅拌辣椒酱全部钙化了。

由于“香”,由于“香辣结合”,老干妈的产品已经覆盖除台湾省以外的全国各地,并远销欧盟、美国、澳大利亚、新西兰、日本、南非、韩国等20多个国家和地区。一举改变了辣椒产品局限于嗜辣地区的传统。在产品开发方面,陶华碧依然是公司的“技术总监”,她不喝茶,不喝饮料,是为了保持灵敏的味觉和嗅觉。

货车司机们的口头传播显然是佳广告形式,“龙洞堡老干妈辣椒”的名号在贵阳不胫而走,很多人甚至就是为了尝一尝她的辣椒酱,专程从市区开车来公干院大门外的“实惠饭店”购买陶华碧的辣椒酱。

为了装辣椒的玻璃瓶,她和贵阳市第二玻璃厂磨破了嘴皮子,对方只给她每次用提篮拣几十个瓶子回去用。所谓风水轮流转,正是这样一个拣废旧的农妇,后来成为了这个玻璃厂的超级大客户,工厂也因此逃过了倒闭的命运。▼

老干妈陶碧华的故事:诚信做人,诚实做生意

对于这些慕名登门而来的客人,陶华碧都是半卖半送,但渐渐地来的人实在太多,她感觉到“送不起了”。1994年11月,“实惠饭店”更名为“贵阳南明陶氏风味食品店”,米豆腐和凉粉没有了,辣椒酱系列产品开始成为这家小店的主营产品。

图片 7

“做生意要诚信”,这几乎谁都知道。但事实上,很多人还是做不到。陶华碧以前没提听过文绉绉“诚信”,但她以一个农民的朴实本质,做到了诚信也做大了生意。老干妈看重的,是自己的名声。刚刚开始卖豆豉辣椒时,她就用上了天平秤。

尽管调整了产品结构,但小店的辣椒酱产量依旧供不应求。龙洞堡街道办事处和贵阳南明区工商局的干部开始游说陶华碧,放弃餐馆经营,办厂专门生产辣椒酱,但被陶华碧干脆地拒绝了。

陶华碧说:“我没有想过放弃,因为你既然要去做一件事,这个想法就必须要实现。要是放弃了,人家会指着你的肋骨,你吃不上饭啰。叫人家笑话,你才活不下去。”这是一个农村妇女对坚持最朴素的理解和最倔强地践行。也正是因为这份坚持,老干妈仅用一年就在贵阳站稳了脚跟。

2001年,有一家玻璃制品厂给“老干妈”公司提供了800件包装瓶。不料,使用这批包装瓶产品封口不严,漏油。一些对手企业马上利用这事攻击“老干妈”。一些管理人员建议:“可能只是个别瓶子封口不严,把货追回重新封口就行了,不然损失太大。”陶华碧却果断决定追回后全部当众销毁。自从创办公司后,老干妈产品合格率一直保持着100%。

陶华碧的理由很简单:“如果小店关了,那这些穷学生到哪里去吃饭”。“每次我们谈到这个话题的时候,她都是这样说,让人根本接不下去话,而且每次都哭得一塌糊涂”,时任龙洞堡街道办事处副主任的廖正林回忆当时的情景说。

图片 8

老干妈企业被人称道的地方就是纳税,很多企业抱怨税太重。您为什么每次主动纳税?陶华碧说:早交晚交都要交,从来不拖欠国家一分一厘,这才是做企业,也是我们的能力,你拖欠或者偷漏人家是很不好的。我们没有国债,不欠国家税收,也没有贷款,干干净净,一身清白,该赚的钱我就赚,不干净的钱我不要。

让陶华碧办厂的呼声越来越高,以至于受其照顾的学生都参与到游说“干妈”的行动中,1996年8月,陶华碧借用南明区云关村村委会的两间房子,办起了辣椒酱加工厂,牌子就叫“老干妈”。

对品质的苛求铸就传奇

关于上市,陶碧华说,我坚决不上市,一上市,就可能倾家荡产。上市那是欺骗人家的钱,有钱你就拿,把钱圈了,喊他来入股,到时候把钱吸走了,我来还债,我才不干呢。

“你要不给我瓶子我就不走了”

有一次,老干妈急需豆豉原料,让重庆一家酿造厂提供10多吨豆豉,因为“等米下锅”,检验员收货时没特别仔细看,货下车后才发现外面摆放的豆豉是质量好的,里面的都馊了,掺假。▼

陶碧华白手起家创业成功的秘诀是什么?

无论是收购农民的辣椒还是把辣椒酱卖给经销商,陶华碧永远是现款现货,“我从不欠别人一分钱,别人也不能欠我一分钱”。从第一次买玻璃瓶的几十钱,到现在日销售额过千万始终坚持。

图片 9

在绝大多数人眼中,亿万富翁无非有这些构成要素:家传祖业,比如洛克菲勒;科技先锋,比如比尔·盖茨;资本高手,比如丁磊……还有那一大批通过房地产、保健品等“时代机会”发起来的企业家。说到底,靠的都是些大机会、大知识、大实力。陶碧华创业成功,靠的则是对机会的敏感,自身过硬的技术,诚信做生意以及在企业管理上的凝聚人心。

刚刚成立的辣酱加工厂,是一个只有40名员工的简陋手工作坊,没有生产线,全部工艺都采用原始的手工操作。

如果赶进度,这批豆豉经过特殊处理后用一用也未尝不可,但陶华碧的倔劲上来了,“一定不能用,实在不行停产两天。”

“老干妈”员工回忆说,当时捣麻椒、切辣椒是谁也不愿意做的苦差事。手工操作中溅起的飞沫会把眼睛辣得不停的流泪。陶华碧就自己动手,她一手握一把菜刀,两把刀抡起来上下翻飞,嘴里还不停地说:“我把辣椒当成苹果切,就一点也不辣眼睛了,年轻娃娃吃点苦怕啥。”

“我不懂什么时髦的管理方法,我就靠诚信,我要诚得别人不忍心骗我!谁要是骗了我,别人就会说‘你连她都忍心骗啊?’谁就在同行中臭名远扬,难以立足!”

在老板的带头下,员工们也纷纷拿起了菜刀“切苹果”。而陶华碧身先士卒的代价是肩膀患上了严重的肩周炎,10个手指的指甲因长期搅拌麻辣酱现在全部钙化。

还有一次有一家玻璃制品厂提供了800件酱瓶。这批麻辣酱刚销售到市场上,客户反映:“有的瓶子封口不严,有漏油现象。”一些管理人员提议:“可能只是个别瓶子封口不严,把这批货追回重新封口就行了,不然损失就太大了。”陶华碧坚持要全部召回销毁,一瓶也不能漏掉。

很快陶华碧发现,她找不到装辣椒酱的合适玻璃瓶。她找到贵阳市第二玻璃厂,但当时年产1.8万吨的贵阳二玻根本不愿意搭理这个要货量少得可怜的小客户,拒绝了为她的作坊定制玻璃瓶的请求。

正是这样对产品质量苛刻地要求,才成就了老干妈几十年如一日的稳定品质。她从不做广告,产品的好口碑就是最好的广告,硬是在麻辣酱这个细分市场上干出了50亿的销量,还走向了全世界。▼

面对贵阳二玻厂长,陶华碧开始了她的第一次“商业谈判”:“哪个娃儿是一生下来就一大个哦,都是慢慢长大的嘛,今天你要不给我瓶子,我就不走了。”

图片 10

软磨硬泡了几个小时后,双方达成了如下协议:玻璃厂允许她每次用提篮到厂里捡几十个瓶子拎回去用,其余免谈。陶华碧满意而归。

图片 11

当时谁也没有料到,就是当初这份“协议”,日后成为贵阳第二玻璃厂能在国企倒闭狂潮中屹立不倒,甚至能发展壮大的唯一原因。

打假也打得很认真

“老干妈”的生产规模爆炸式膨胀后,合作企业中不乏重庆、郑州等地的大型企业,贵阳二玻与这些企业相比,并无成本和质量优势,但陶华碧从来没有削减过贵阳二玻的供货份额。现在“老干妈”60%产品的玻璃瓶都由贵阳第二玻璃厂生产,二玻的4条生产线,有3条都是为“老干妈”24小时开动。

老干妈火了以后仿冒她的假品牌如雨后春笋一样冒出来,她每年投入三千万来打假,最出名的是与湖南老干妈打了三年官司,不仅打赢了,还成为2003年中国十大典型维权案例。

作坊时代的“老干妈”虽然产量很小,但光靠龙洞堡周边的凉粉店已经消化不了,她必须开拓另外的市场。陶华碧第一次感受到经营的压力。

虽然没有文化,但是陶华碧认死理,从不偷税漏税,15年间产值增长77倍。过去三年纳税18个亿。一个曾经吃饭都成问题的农村妇女,今天就算成功了也不会少交一分钱税。有一次贵阳纳税大户评选会上搞了乌龙算错了她的税款,老太太不干了,奖金可以不要,必须要给纳税第一的头衔并公开给说法。认真做事的人全世界都会帮你,陶华碧连纳税都这么较真,想不成功都难。▼

陶华碧用了一个“笨办法”:她用提篮装起辣椒酱,走街串巷向各单位食堂和路边的商店推销。

图片 12

一开始,食品商店和单位食堂都不肯接受这瓶名不见经传的辣椒酱,陶华碧跟商家协商将辣椒酱摆在商店和食堂柜台,卖出去了再收钱,卖不出就退货。商家这才肯试销。

图片 13

一周后,商店和食堂纷纷打来电话,让她加倍送货;她派员工加倍送去,竟然很快又脱销了。陶华碧开始扩大生产,她给二玻的厂长毛礼伟打了一个的电话:“我要一万个瓶子,现款现货。”

三不原则

别的企业都是打破脑袋想上市融资,老干妈却有三原则:不贷款、不上市、不做广告。“我从不欠别人一分钱,别人也不能欠我一分钱。”就是因为现金流充足,老干妈才有底气不贷款,不上市,而产品的始终如一的品质也是她不做广告的底气。所以什么野蛮人、险资举牌,金融危机统统与老娘无关。我就会炒辣椒,我就做我最擅长的事。

图片 14

别的富豪都穿名牌开豪车纵情享乐,陶华碧已经上了福布斯全球富豪榜,却始终不忘创业初期的艰苦,她吃住都在厂里,儿子给她买别墅,她不住;要她去旅游,她去到半路要回来,连去北京开人代会都惦记着她的辣椒生意,盼着早点回厂,每天要听到瓶子响,她才感觉踏实。当年卖米豆腐的石磨和铁盆至今她仍然保留。

图片 15

陶华碧一个从大山里崛起的农民企业家用超过30年的奋斗,一砖一瓦缔造了一个辣酱帝国。

传奇总是在平凡中产生,而只有在平凡中耐得住寂寞,经得起磨难才能铸造传奇。

文中图片来自网络,

我们已经尽力联系作者,对著作权有异议的请联系小编。

本文由澳门新葡萄京娱乐网站发布于文学著作,转载请注明出处:Tao Huabi创办实业史,关于味事达陶碧华的励志传

关键词: